（原标题：Circle：赚点赔点都小事，生态才是大动脉！）
美东 8 月 12 日盘前，稳定币第一股$Circle(CRCL.US) 发布了上市以来首份财报。对于这份财报，短期业绩并非重点。当下增加分发渠道、扩散应用场景，共同做大 USDC 生态是首要目标。这意味着必要的成本让利、费用投入必不可少，那么利润口的数字也必然会持续难看。
因此，这次财报的核心在于公司的长短期战略变化和未来展望。而恰好，二季报管理层给出了这么一份年度指引，其中核心指标精准切入当下市场对 Circle 的质疑——成长空间、商业模式、短期风险。这在海豚君看来，是真正让人 “眼前一亮” 的地方。
1. 面对三大质疑，管理层如何回击？
Circle 上市，在环绕着稳定币第一股的光环同时，市场不乏质疑的声音。毕竟 Circle 目前还是在 0-1 的 “创业” 阶段，有质疑是非常合理的。其中，核心的三大质疑几乎捏住 Circle 的估值命脉。但这次财报的亮点，就是管理层通过短中期指引，对市场质疑给出了自己的回答。
（1）成长空间看不清？——未来 USDC 规模 CAGR 增速 40%
成长股首当其冲就是成长空间的问题。也正是因为 TAM 的庞大，才会使得 Circle 上市之初就体验了一把 10 倍股的待遇。
而市场的疑问是，就算稳定币市场规模被圈在了 1～3.7 万亿的不同预期区间，那么 Circle 到底能在其中吃到多少？《稳定币法案》通过后，市场竞争注定加剧，Circle 能否保住自己的先发优势？正是因为未来终局一点都看不清，因此保守资金给了 Circle 绝对高的风险折价。
此次财报，管理层给出关键指引——针对 USDC 流通中的规模，未来多年保持平均每年 40% 的复合增速。
且不说这个指引高于目前预期，但我们在 first take 中也说了，BBG 的一致预期参考意义有限，市场上其实并没有一个比较明确的一致预期。而管理层无论给出是否达标的增速指引，对市场情绪而言都会是一个提振，核心关键是提高了 Circle 或者 USDC 未来增长的清晰度，从而降低无形中的风险折价。
（2）激进分发恶化盈利？——今年毛利率稳定，费用投入可控
市场的另一个短期担忧就是，今年 Circle 是否会激进扩张，快速增加渠道做分发，从而恶化整体盈利水平？
有这个担忧，可能是对 Circle 和 Coinbase 之间的协议有一些误解。在三年的捆绑期内，能够要求分成的渠道，必须要成为生态合作伙伴，而生态合作伙伴的新增，需要 Circle 和 Coinbase 共同同意。比如去年底纳入合作伙伴的 Binance，完全是基于其绝对垄断的市场地位，才得以进入底层生态。
但尽管如此，Binance 也只是要到绝对值的小额 “激励”，而非真正意义上的 “分成”。因此 Circle 拓宽渠道，更多的是在非分成维度上的合作。就算如此，二季度 Circle 也仍然与等 OKX 加密交易所、Fiserv、Visa、Whapay、NexusPay 等传统金融机构展开了新合作，侧面反应 USDC 生态的竞争优势。
因此，管理层对今年毛利率以及费用投入的指引（毛利率符合预期，费用投入低于预期），表明短期利润显著恶化的担忧可以放下了，公司在扩张的同时，也会控制内部经营效率。
话虽如此，但海豚君认为，在 0-1 阶段，无需过度关心短期盈利，正如我们在 Circle 深度研究中而言，统一战线做大规模才是当务之急。生态的扩张才是驱动价值增长的关键。而站在这个角度，海豚君认为 Circle 反而还不够 “激进”。
（3）商业模式自带 bug？——重点关注其他收入增长
当下 Circle 的收入 96% 靠吃储备资产的利息，这在降息周期显然并不友好。而与此同时，辛苦获得的利息，还得分去近一半给到 Coinbase，哪怕是与 Coinbase 无关的渠道余额部分，因此市场也在关注，除利息之外的创收情况。
其他收入主要是包括发币收入、交易、托管、Web3 API 套件以及代币化基金 USYC 带来。5 月 Circle 推出的 CPN 支付结算服务，应该暂时还没贡献收入。
管理层对今年其他收入的预期是增长超过 4 倍，但环比来看，下半年有所放缓。单拎出 “其他收入” 来做指引，至少从战略意义角度，开发新的商业模式已经得到管理层的重视。
未来在场景拓宽下自然衍生的新商业模式，都是一种对利息收入未来风险敞口的弥补，只是现有规模还不大，本质上非常依赖 USDC 生态规模，因此这个又回到了 “保扩张” 还是 “保利润” 的问题。毫无疑问，牺牲短期利润做大生态非常有必要。
2. 那么当下 USDC 生态发展如何？——短期份额略微下滑，仍不够快
（1）二季度平均 USDC 流通值 610 亿，季末达到 614 亿，环比增长 2%，相比年初有所放缓。尽管风头最大，但在稳定币市场中，USDC 份额环比下滑了 1 个点。稍微安慰一下，根据 Coingecko，7 月以来流通规模扩张有所加速。
（2）USDC 分布，Circle 体内占比已经快速提高到了 9.8%，远比海豚君想象得要快。Coinbase 上占了 23%，另外的 68% 在 Binance 等其他渠道。
（3）截至二季度末，数字钱包 MeWs 数量（链上持有大于 10 美元的加密钱包）达到 570 万个，环比净增 80 万，较前几个季度加快。这是一个相对具备前瞻性的指标，真正代表了 USDC 的用户渗透情况。只有 USDC 的数字钱包数量越大，未来能够占领的市场份额才会越多。
3. 重要财务指标一览
海豚君观点
Circle 的估值完全建立在 5 年开外的远期，自身存在高度不确定性，因此短期剧烈波动是难免的，非常依赖定性角度的边际变化。这种 “不够踏实” 的投资体验，是需要建立足够高的心理防线和成长信仰的。
尽管是财报窗口，但对于高点回落近 30% 的 Circle，短期业绩显然不是影响股价的关键。但正如前文所说，海豚君认为，这份财报的亮点是 “指引”，指引高低本身固然会影响预期，但更重要的是，管理处给出了多年维度的增长指引——CAGR 40%，能够帮助市场更好的感知 Circle 的增长确定性和给出更清晰的发展路径。
但从短期 USDC 生态指标来看，相比于对业绩恶化的恐惧（在无催化剂的平淡窗口期，反复消磨估值），海豚君仍然期待 Circle 能有更激进、快速的扩张，并且就管理层目前的增长指引（假设多年 40
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